Marketrix

Calma! Não estou xingando ninguém, o assunto aqui é outro. Período passado, durante uma aula de Marketing Communications, o professor perguntou se alguém sabia o que significava “Long Tail”. Fiquei impressionada ao constatar que, em uma turma não só de Mestrado, mas em Marketing, absolutamente ninguém conhecia o termo (à minha excessão). Desde então, coloquei na cabeça a idéia de escrever sobre o tema, que sempre foi adiada devido à correria de fim de ano, mas o ano já acabou e aqui estou.

A explicação do que seria a tal Cauda Longa é relativamente simples. No mundo globalizado, onde grande parte da população tem acesso à internet, os nichos de mercado ganham força e a disponibilidade de um número cada vez maior de itens permite que os gostos da minoria sejam atendidos quase que individualmente. Em outras palavras, a era dos blockbusters, bestsellers e afins está se fragmentando.

O criador do termo, Chris Anderson, baseou-se em uma análise de estatísticas e usa um gráfico muito claro para mostrar o efeito Long Tail:

Pode-se entender a parte vermelha como um número menor de produtos sendo consumido por um número grande de pessoas, e a parte amarela como a Long Tail, que é composta por uma pequena quantidade de consumidores (que não é necessariamente pequena, mas sim pequena em relação aos produtos consumidos pela massa), mas com uma diversidade enorme de opções.

Isso é facilmente visto nos dias de hoje, principalmente no meio digital. Os grandalhões da indústria dão lugar aos inúmeros blogs (inclusive este), redes sociais, sites como Youtube, Amazon, eBay, Google, iTunes e uma infinidade de outros que poderia citar aqui. Eles estão na Long Tail e são produtos gerados por uma necessidade específica que o mundo moderno trouxe com ele - e que esperamos que se desenvolva cada vez mais.

Agora, mais do que nunca, a nossa geração tem um poder de escolha exorbitante, capaz de de mudar os caminhos do pensamento e das atitudes humanas. Pode parecer filosófico, mas é muito real e atual. As pessoas não mais procuram pelas mesmas coisas e conhecer os hits de sucesso ou assistir aos programas X e Y não é mais sinal de integração. O ‘comum’ ao qual éramos condicionados está sendo substituído pela variedade cultural, pela opção pessoal.

Como disse o Merigo, do Brain9, “Em um mundo real onde a seleção natural do mercado faz com que produtos populares tirem espaço na prateleira de produtos pouco vendidos, um mundo onde a indústria do entretenimento define o que você deve ver e ouvir, observar o desenvolvimento da Long Tail é confortante”.

E saber que a SUA escolha faz diferença e que é VOCÊ quem vai decidir o que faz sucesso dentro do seu nicho de mercado nos faz ver muito mais além.